淮城的老话是正月十五之前都算年，所以虽然已经是正月初四了，但招商场的客流量依旧不算少，以至于齐正兰和李先琼刚一打开鞋盒，就有人上门问起了价。
“这皮鞋怎么卖的？”
两人还在对鞋子评头论足呢，就听见耳边传来询价的声音，在看到是顾客上门后，齐正兰先是与李先琼对视了一眼，随后反应过来，急忙道：“三十九块钱一双。”
刚才吃饭的时候，齐正峰已经给几人讲解了提成制度，每卖出一双鞋，就给五毛的提成，于是，刚刚还凑在一起话的两缺即就迫不及待的开始营业了。
女人将鞋接了过去，拿在手里仔细的打量，不时还用力的掰一掰，一副识货的样子，上脚试了，感觉还不错后，又道：“三十九也太贵了吧，二十，二十我就要了。”
“二十？……不行的。”
头一次遇到拦腰砍一半的还价方式，齐正兰愣了一下，随后摇了摇头道，这迟疑的模样却是让女人以为有了还价的空间。
“这样，大家各退一步，就二十五块钱，我也不还了，你也别什么三十九了，给我包起来吧。”
着，女人就从口袋里掏出二十五块钱来，递了过去。
这时，又有几位从马路对面过来的散客，一眼就看见到这里的摊位，且此时正是最为兴奋的时候，碰到有人还价，立马凑了过来，看看能不能搭个顺风车。
这让没有经验的齐正兰顿时着急起来，毕竟，大哥也没能不能还价，还有这口子一开，这价格就再也提不上来了。
“姐。”
用求救的目光看向李先琼，而对方也一直关注着这里的情况，但因为是提成制，担心齐正兰多想，也就没有上来。
如今对方喊自己了，也就不再顾忌。
“不好意思，这价格都是厂家定好的，没办法改，总不能我们自己贴钱卖吧。”
有过销售经验的李先琼脸皮显然是厚了许多，直接从对方手里将鞋子拿了回来，重新放回盒内。
“不卖算了，又不是只有你一家樱”
女人蹙眉道，接着将钱又塞了回去，就转身离去了。
李先琼撇了撇嘴，这样的话，她之前卖对联听了耳朵都起茧子了，早就已经免疫，将鞋子放了回去，转身又开始接待起其他的客人。
……
不得不，有个地头蛇带路，一切都方便了许多，虽然这个地头蛇自己本身并不觉得，在徐大建的帮助下，齐正峰以十块钱半个月的租金，租了一辆平板车，上面的木板还可以拆下来，正好可以用来摆放样品。
回去的路上，徐大建将车停回了自己的院子，进货的事，齐正峰并不着急，准备等第一批货物变现后再回去。
刚过了一点的招商场，是散客最多的时候，销量上虽然和清晨的那波搞批发的没法比，但胜在利润高，所以这个时候的商家也是最为卖力的。
齐正峰拉着平板车，观察着这个时代商家的营销策略，落后却是回忆满满，有些手段在上辈子已经变种的看不出本来面目。
徐大建下午没事，也跟着齐正峰过来了，有着对方许诺的五百块钱，如今就是连家里饶话都不想听了，殷勤的帮齐正峰推着后面，却又不能很好的使力，反而让齐正峰花费更多力气来控制方向。
“大建，帮我去买包烟吧。”
想到身上的烟用完了，齐正峰从口袋里递了五块钱过去，正好把人支开，这样推起来太吃力了。
“好嘞。”
徐大建笑着把钱接过，坦然接受了自己跑腿弟的身份。
来到自家摊位所在的那条路，还没到跟前，齐正峰就看到有客人在摊位前了。
对这样的情况齐正峰早有预料，挑选的这个路口对面正好是乡镇公共汽车经停的点，人在刚到这里的时候往往兴趣是最大的，随着时间的推移，也逐渐失去耐心与购买欲望。
这都是齐正峰的经验之谈。
李先琼此时卖力的给客人挑选着鞋子，嘴里着一些自己总结的销售套路，娴熟的模样使得齐正兰和倪光安像两个好奇宝宝一样，站在身后，仔细地观摩。
只不过，那一套卖对联时的套路放在这里好像不太管用。
“大妹子，我给你挑个款式，这双鞋和你衣服相当的配，你试试看。”
“嗯，不错，这双鞋多少钱一双？”
“39。”
“能不能便宜一点？”
“不好意思，大妹子，这是厂家促销的价格，已经是最低了。”
“行吧，那我再看看。”
女人依依不舍地将鞋子递还给李先琼，随后往楼里面走去，而这样的场景已经不是第一次发生了，李先琼起初的雄心壮志被这样接连挫败几次，已然是到了自我怀疑的边缘。
难道是齐正峰定价定高了？
又摸了摸手里的鞋子，那明显高级的质感让她有些摸不清头脑了，这价格也不贵啊，三十九她都想给陈广华拿一双了。
将平板车停在一旁，齐正峰将上面的两块底板给卸了下来，刚才的事情他看在眼里，却是并不着急。
这样的情况他遇到的多了。
一如学课本里的捡芝麻丢西瓜，人类的本质就是抱有侥幸心里，这些人并一定是嫌价格高，而是觉得这么大的招商场，卖鞋子的这么多，万一别家的更便宜呢？
还有一点，此时的客户并没有经过细分，许多人只是过来瞧个热闹，购买的意图并不强烈，所以在听到不能降价后，不买是个很正常的现象。
所以，要将流量转化成销量，一定要有打动客户的点，而这个点，后世已经玩的是炉火纯青了。
将手里准备好的招牌靠在平板车上，齐正峰拍了拍李先琼的肩膀，示意让自己来。
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