陈守安手里拎着两只野兔一只野鸡,野鸡尾巴毛长长的,花花绿绿垂着。
他把东西往院门口一放,往后退了两步。
“昨在山上打的。”
周禾回头看了看姐姐。
周晚穗从灶房走出来。
“放那儿吧。”
陈守安点了一下头,转身要走。
周苗从屋里探出脑袋,看见院门口那一堆野味,又看见陈守安往外走,两手往嘴边一拢,嗓门又脆又亮。
“谢谢姐夫!”
陈守安脚步一顿。
他肩膀僵着继续往前走。
走到村道上那棵歪脖子树旁边时,脚底下绊了一跤,手撑了一下地又站起来。
步子比刚才更快了。
走了老远,背影都拐过村口了,还能看见他后脖颈从古铜色变成了深红色。
周苗趴在院门口,歪着头了一句。
“姐,他怎么又跑了?”
县城菜市的甲字九号摊位,开张定在六月初六。
周晚穗提前一押车到了县城。
牛车上装了松花蛋两百颗、咸鸭蛋一百颗、卤香干三十斤、卤牛肉十斤、辣酱二十罐。
货筐用油布盖得严严实实,四角麻绳扎了死结。
周禾跟着来了。
他把算盘和账本用布包好背在肩上,坐在牛车后头一路没怎么话。
快到县城的时候忽然开口。
“姐,县城摊子第一开张,要不要搞个试吃?”
“机灵鬼,我也是这么想的。松花蛋三十颗,卤香干五斤,卤牛肉三斤,拿出这些试吃。”
周禾在心里算了一笔账。
试吃品成本大概三百文,但第一在县城打开局面,这三百文花得值。
到甲字九号摊位时还没亮透。
摊位在东门口第一排,位置比青阳镇甲字六号还显眼。
背后是一棵老槐树,树冠遮出一大片阴凉。
周晚穗把招牌挂在槐树枝上,招牌是周苗重新刻的,周家铺子四个字比原来的工整了不少。
周树搬了两张长条桌拼成货台。
货品一样一样摆上去,松花蛋切开展示,卤牛肉切成薄片码在碟子里,辣酱用勺子舀出来放在样品碟旁边。
周禾把试吃碟子摆了一排,写了块木牌立在旁边:
免费品尝。
隔壁卖鱼的老头看着他摆完,你这摊子摆得比正经铺子还齐整。
周禾把价签插好,我们本来就是正经铺子。
菜市一开门,人潮涌进来的速度比青阳镇快得多。
县城赶早市的人多,挎篮子的妇人、拎布袋的老汉、背着竹篓的伙计,一人一个方向从东门西门南门往里灌。
试吃碟子摆出去不到半盏茶工夫,第一个客人来了。
是个穿蓝布衫的妇人,背着竹篓。
她看了一眼松花蛋,犹豫着没伸手。
周晚穗用刀切了一片递过去。
妇人接过来放进嘴里,嚼了两下,低头看了看手里的半片蛋。
“这蛋怎么是黑的?”
“这是松花蛋,就是这个色。”
“没吃过,再给我一片行不?”
周晚穗又切了一片。
妇人吃完这片之后把竹篓放下来。
“多少钱一个?”
“十文。”
“给我拿五个。”
第一笔生意做成之后,围过来的人就多了。
县城的客人比镇上的嘴更刁,尝了松花蛋的人十个里有八个会买。
卤牛肉卖得更快,三十文一斤的价格在县城比府城进货便宜了一半还多,几个在附近开饭馆的老板闻着味就来了,一人买了好几斤走。
辣酱也受欢迎。
有个汉子尝了一勺,辣得直哈气,哈完了够劲,买了两罐。
他旁边的同伴他辣得眼泪都出来了还买,他你尝尝就知道有多香。
同伴尝了之后沉默了一会儿,也买了一罐。
不到一个上午,卤牛肉卖光了。
周禾在本子上记了一笔,抬头跟姐姐下次得多带一倍。
松花蛋和辣酱也卖得快见底了。
咸鸭蛋被人一买二三十颗,有个据是给酒楼供货的贩子尝了之后把剩下的全包了。
卤香干还剩几斤,隔壁卖鱼老头他要是不卖鱼就买几块回去下酒,周晚穗切了一块给他。
老头递了炭烤的鱼干过来当回礼。
收摊时李员外来了。
他没让人通报,自己走到摊位前面。
看着空了七八成的货架,背着手站了一会儿。
“头一,卖得怎么样?”
“托李员外的福,生意兴隆。”
“哈哈哈,姑娘客气了。李府货栈拿的那批,昨卖了七成。”
李员外把折扇在手心敲了敲。
“你的货比府城来的便宜,县城的人认货,第二批加多少?”
“松花蛋加一百颗,卤牛肉加十斤。”
“明送到货栈。”
李员外走了几步又停下来。
“这摊位你一卖多少?我铺子里一也差不多,咱们各卖各的,互不耽误。”
周晚穗把招牌从槐树上摘下来,没回话。
李员外也不需要她回答,继续迈着慢悠悠的步子走远了。
傍晚回了桃源村,王婶早就在铺子门口等着。
她问县城第一怎么样,周树抢答全卖光了卤牛肉一个时辰就没了。
王婶哎呦一声拍了下腿。
周苗从铺子里蹦出来揪着周树问姐夫去了没,周树很认真地告诉她,姐夫去县城是卖狍子皮,周苗那明不定能碰上,周禾合上账本冷静地,明姐去送货你自己在摊子上吆喝,别老惦记这个。
晚上盘账,县城摊子第一进漳数字让周禾的算盘珠子又噼里啪啦打了半。
他把两处摊子的账并在一页纸上算了算,加上铺子和合约,这个月的总收入比上个月又涨了一截。
他在账本上写完最后一笔,抬头看着她。
“姐,县城摊子一开,咱们一个月的进账比村里人好几年还多。”
周晚穗把账本合上。
“以后还会更多。”
“那接下来还开分铺不?”
“先把县城稳住,下一步多腌几缸酸菜,李员外那边货栈的量还得加上去。”
周禾点头,翻到新的一页,在页首写了一行字:第二批货加量。
又一行:多腌酸菜。
周苗趴在桌对面已经睡着了。
手里还攥着那根老赵头给的炭烤鱼干,嘴里含含糊糊地嘟囔着大概是姐夫别跑之类的话。
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