他。
窗外，阳光正好。
缝纫机试水名单启动，品类压力比收音机更贴近日子。
五台名额一出，院里又热又酸。
热芭这次没有拿一本总册子，而是拿了两本。
这本子里夹着的，不仅仅是账目，更是张家两道截然不同的防线。
一本封皮印着暗红色的“收音机”，里面密密麻麻列着八十台的产量、回款周期，甚至用红笔圈出了“坏机退换”的具体条款，字迹凌厉，透着一股不容商榷的冷硬。另一本则是素白的“缝纫机”，上面只有五个名字，旁边备注着维修师傅的联系方式和试用的起止时间，留白极多，显得克制而谨慎。
阎解放看着桌上并排躺着的两本册子，眉头皱成了川字，手指在桌面上无意识地敲击着。
“热芭同志，”他终于忍不住开口，语气里带着几分不解和急切，“咱这都是张家的生意，干嘛搞得这么复杂？这两本册子要是合成一本，既省事又整齐，外人看着也显得咱们张家大气，不像是在搞什么等级划分。这年头，谁还分得清谁是谁？”
这话一出，院子里的空气稍微凝滞了一瞬。
许大茂在旁边嗤笑了一声，刚想趁机煽风点火，阎解放这是怕担责，却被秦淮茹狠狠瞪了一眼，硬生生把话咽了回去。
热芭没理阎解放的提议，直接拿起那本素白的缝纫机册子，指尖点零封面，发出一声清脆的响声。
“阎师傅，你想省事，是想让张家跟着一起省事，还是想让以后出了事，谁也分不清责任？”
她的眼神冷得像冰，直击阎解放的要害。
阎解放愣了一下，张了张嘴：“这……能出什么事？都是一家人，一台机器，一台收音机……”
“收音机是快周转，缝纫机是慢交付。”
张成飞终于开口了。
他靠在椅背上，手里转着一支钢笔，笔帽敲击着掌心，节奏平稳，却字字珠玑。
“收音机卖了，钱就回来了，坏了就换，逻辑简单，就像流水线的齿轮，咬合紧密，转得快，停不下来。但缝纫机不一样，这是家庭资产，是用几年的东西。一旦坏了，是操作不当？还是质量问题？如果是操作不当，谁负责教？如果是质量，谁负责修？”
他抬起眼皮，目光扫过阎解放，声音低沉而有力。
“合在一本，出了事，钱混在一起，账混在一起，责任也混在一起。到时候，你想扯皮都没处扯。阎师傅，你不是想省事，你是想省事省到把自己绕进去。”
阎解放倒吸一口凉气。
他看着那两本册子，忽然觉得手里的分量重得吓人。
以前他只想着怎么把东西卖出去，怎么把钱收回来。可张成飞想的，是怎么把“售后”变成一道防火墙，把“责任”切成两半，互不干扰。
“这……”阎解放咽了口唾沫，脸上的不解变成了深深的敬畏，“还是成飞哥想得周全。”
“不只是周全。”
一直沉默的秦淮茹走了过来。
她手里还纳着鞋底，针线穿梭间，目光落在那本缝纫机册子上，嘴角勾起一抹意味深长的笑意。
“热芭，”秦淮茹轻声道，声音柔和却透着精明，“既然缝纫机是要用好几年的东西，光有个名字还不够。这五台机器，送进谁家，得有人确认。”
热芭挑眉：“确认什么？”
“确认使用人。”秦淮茹停下手中的针线，抬头看向热芭，眼神锐利，“我知道有些男人，嘴比蜜甜，手比鸡爪还巧，心里想的却是拿去显摆。这种机器，送给他，不出三就报废。不如让家里真正干活的女人先上手。谁会用，谁用得上，谁签字。”
热芭眼中闪过一丝赞赏。
秦淮茹这话，看似是在关心机器，实则是在帮张家把关。
那些投机分子，比如许大茂，他们根本不在乎机器好不好用，只在乎这东西能不能让他们在邻里间挺直腰杆。
一旦引入“使用人确认”，就等于在源头上切断了他们的幻想。
“好。”热芭毫不犹豫地点头。
她拿起笔，在那本素白的册子末尾，重重地写下四个字：使用人确认。
笔尖划过纸张，发出沙沙的声响。
这四个字，像是一道闸门，彻底关死了许大茂们的路。
许大茂站在角落里，看着那个动作，脸色煞白。
他原本还想着，只要能混进名单，哪怕是用不了，摆在家里也是面子。可现在，热芭这一笔，直接把他钉在了耻辱柱上。
如果他自己签，那就承认了自己不会用，是个废物。
如果不签，那就失去了资格。
进退维谷。
“热芭同志，”阎解放看着那两本册子，忽然觉得自己的认知被颠覆了，“这哪里是卖货，这分明是在立规矩啊。”
张成飞笑了笑，没话。
他站起身，走到窗前，看着院子里那棵老槐树。
阳光透过树叶的缝隙洒下来，斑驳陆离。
他知道，这场关于缝纫机的战役，才刚刚开始。
收音机是现金流，缝纫机是品牌护城河。
两本册子，两道防线。
一道防的是市场的波动，一道防的是人性的贪婪。
“去吧。”张成飞转过身，看向阎解放，“把这两本册子复印一份，原件锁进保险柜。通知那三家，明下午两点，来签合同。”
“是！”阎解放敬了个礼，心翼翼地捧起那本缝纫机册子，仿佛捧着什么稀世珍宝。
他快步走出院子，脚步轻快了许多。
刚才的疑惑和急躁，此刻荡然无存。
取而代之，是一种深深的认同福
他明白了，张成飞不是在做生意，他是在经营一种秩序。
一种让老实让利，让投机者滚蛋的秩序。
院子里，只剩下张成飞、热芭和秦淮茹。
热芭将那本缝纫机册子整理好，轻轻合上。
“使用人确认，被加进缝纫机册子。”
梁建南第二批电报第一句，就是每台涨三块。
那张薄薄的电报纸被重重拍在红木桌面上，震得旁边搪瓷茶缸里的茶水晃出几圈涟漪，溅出几滴褐色的水渍。
阎解放的脸瞬间涨成了猪肝色，脖颈上的青筋突突直跳，像几条扭曲的蚯蚓。他猛地一拍大腿，唾沫星子几乎要喷到对面饶脸上。
“胡闹！简直是胡闹！”
他指着电报纸的手指都在发抖，声音嘶哑而尖锐：“这是坐地起价！马三元那边还没闹完，广州这帮人就开始蹬鼻子上脸了？咱们是第一批吃螃蟹的，他倒好，直接伸手摘果子？三块！一台收音机才多少钱，他张口就要涨三块，当咱们是冤大头吗？”
屋子里的空气仿佛瞬间被点燃，燥热得让人窒息。
热芭没话。
她只是静静地坐在角落的马扎上，推了推鼻梁上的黑框眼镜，手指在算盘珠子上飞快地拨动。
噼里啪啦。
清脆的撞击声在死寂的房间里显得格外刺耳，一下一下，像是敲在阎解放紧绷的神经上。
张成飞靠在藤椅里，手里把玩着一枚黄铜钢笔帽。金属表面被他摩挲得发亮，映出他平静得近乎冷漠的眼睛。
“先别骂。”
他淡淡地抛出一句，声音不大，却像一盆冰水，精准地浇灭了阎解放即将爆发的怒火。
阎解放张了张嘴，喉咙里发出咕噜一声，想反驳，但看到张成飞那副波澜不惊的样子，硬生生把到了嘴边的脏话咽了回去。他喘着粗气，胸膛剧烈起伏，眼神里满是不甘和疑惑。
“行情涨价，和临时加价，不是一回事。”
张成飞站起身，走到墙边那张泛黄的地图前。他的手指修长有力，在“广州”那个红圈上轻轻点零，指甲盖发出轻微的叩击声。
“梁建南报这个数，不是因为贪婪，是因为恐慌。”
“恐慌？”阎解放愣住了，眉头拧成了一个死结，脸上的怒容僵在半空，“老梁那人我了解，抠门得很，怎么会恐慌？”
“他怕的不是钱，是货。”
张成飞转过身，目光锐利如刀，直刺人心，“广州那边的仓口听北京卖疯了，怕我们独占市场份额，所以先下手为强。涨三块，是试探，也是警告。他在看我们的反应，看我们是退缩，还是硬扛。”
他看向热芭：“算一下，八十台，每台涨三块，利润还剩多少？”
热芭的手指停了。
她抬起头，眼神中闪过一丝惊讶。
通常这个时候，老板要么心疼钱，要么急着压价，甚至可能直接撕票。
但张成飞在算利润留存率。
“如果是原价，毛利是百分之四十五。”
热芭的声音冷静而精准，没有任何多余的情绪，“涨三块之后，毛利降到百分之三十八。虽然少了七个点，但还在安全线以上。而且……”
她顿了顿，嘴角勾起一抹不易察觉的笑意，“如果现在不锁单，等他们反应过来，价格可能会翻倍。到时候，我们连八十台的货都拿不到。”
阎解放瞪大了眼睛，看着热芭，又看看张成飞，只觉得脑子里的一根弦崩断了。
他以前做生意，讲究的是“杀熟”、“宰客”、“能多赚一分是一分”。
可张成飞和热芭想的，是怎么在对方涨价的时候，还能稳稳地吃到肉。
这不仅仅是商业手段，这是对人性的把控。
“涨三块，不多。”
张成飞走回桌边，拿起那张电报纸，指尖摩挲着粗糙的纸面，感受着纸张纤维的纹理，“只要货能到手，这点成本，值得。”
“值得？”
阎解放忍不住问，声音里带着一丝颤抖，“这可是实打实的真金白银啊。八千多块呢！”
“阎师傅，你想想。”
张成飞盯着他的眼睛，一字一顿地道，“如果我们因为这三块钱犹豫，广州那边就会觉得我们心虚。一旦心虚，他们的胆子就会更大。到时候，别涨三块，涨三十块他们敢要。”
“所以，我们要表现出‘不在乎’。”
“不在乎？”阎解放挠了挠头，似懂非懂，额头上渗出了细密的汗珠。
“对，不在乎。”
张成飞拿起电话，拨通了梁建南的号码。
电话接通的那一刻，他的语气变得轻松而随意，仿佛刚才那场激烈的讨论从未发生过。
“老梁啊，收到了。”
“涨三块是吧？”
电话那头传来梁建南略带忐忑的声音，背景里似乎还有嘈杂的人声，“成飞哥，这个价格……是不是太高了？要不我再磨磨？下面人有点意见。”
“磨什么？”
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