一旦北京这边因为人情膨胀，要求过多发货，广州那边就会陷入被动。要么违约，要么降低质量。无论哪种，都是对“棒家电器”品牌的毁灭性打击。
现在，路通了。而且是一条坚实的路。
阎埠贵转过身，拿起粉笔，在那面写着“童叟无欺”的墙边，又加了一行字。首批限量，售完即止。字迹工整，力道遒劲。
热芭看着那行字，眼中闪过一丝光芒。她拿起录音笔，按下播放键。里面收录了刚才阎埠贵的那句话。“北京端名单收紧，广州端下单才不会被虚火带偏。”
录音结束。热芭关掉录音笔，看向阎埠贵。“第一阶段，彻底完成。”
阎埠贵笑了笑，没有话。他只是静静地站在那儿，听着窗外风声渐起。他知道，真正的考验，才刚刚开始。但这一次，他有底气。因为规则，在他手里。
与此同时，广州端。
张成飞盯着电话那头传来的最终确认函，长舒了一口气。函件上清晰地列出了经过严格筛选的客户名单，以及对应的预付定金比例。没有那些乱七八糟的人情借口，没有那些试图插队的虚火承诺。
只有实打实的订单。
张成飞放下电话，转身对身后的生产主管道：“按这个名单备料。第一批货，必须保质保量，准时发出。北京那边既然把关这么严，我们绝不能掉链子。”
生产主管点头称是，眼中闪过一丝敬佩。他知道，如果没有北京端这次狠心的“砍人”，广州端恐怕早就被那些虚假的需求冲昏了头脑，陷入产能过剩和质量失控的泥潭。
首批规模被后方控制，张成飞可以稳下单。
北京端名单收紧，广州端下单才不会被虚火带偏。
梁建南见验货顺利，第一反应是把量往上提。
仓库门口，昏黄的灯泡在头顶滋滋作响，光影摇曳。梁建南指尖夹着烟，火星明灭间，他嘴角的笑意逐渐加深，那是生意人看到猎物入网时的本能兴奋。
“老张。”他吐出一口烟圈，眼神直勾勾盯着张成飞手里的质检报告，“这批货，咱们别拘着。直接走一百五十台。”
张成飞没抬头，翻过一页报告，纸张摩擦声在安静的仓库里显得格外刺耳。
梁建南上前一步，皮鞋踩在水泥地上，发出沉闷的声响。他手指在桌面上重重叩了两下，节奏急促而有力。
“你要明白，量大才有话语权。这是首单，要是拿不出气势，后面的代理商怎么看？广州这边的仓和车我都安排妥当了，多出来的五十台，正好填平损耗和物流成本。价格嘛，我再让两个点。”
两个点。
对于这种大宗交易，这是割肉般的让利，足以让竞争对手吐血。梁建南期待着对方眼中的动摇，或者至少是犹豫。
然而，张成飞只是淡淡地摇了摇头。动作很慢，却带着一种不容置疑的决绝。
“不校”
两个字，像两块冰冷的石头砸在地上。
梁建南脸上的笑容僵了一瞬，随即沉了下来。他眯起眼睛，盯着张成飞那张没什么表情的脸：“老张，你是不是算错了账？一百台太保守了。现在市场上缺口这么大，咱们不趁热打铁，难道等着别人抢风头？”
“不是算错账。”张成飞终于抬起头，目光如刀锋般刮过梁建南的脸，“是一百台，就够。”
“够了？”梁建南嗤笑一声，眼角的肌肉不受控制地抽动了一下，“一百台连塞牙缝都不够。你这是要把‘棒家电器’做成作坊吗？”
“作坊怎么了？”张成飞反问，声音不高，却字字铿锵，像是从喉咙深处挤出来的，“第一单要是砸了，一百台也是废纸。第一单要是成了，一千台也是招牌。”
梁建南被噎得不出话来。他张了张嘴，想反驳，却发现张成飞的眼神里有一种他看不透的冷静。那种冷静，不像是一个正在做生意的人，更像是一个在下棋的人，每一步都踩在别饶命门上。
就在这时，一直站在角落里沉默不语的棒梗突然开口了。
“梁叔。”
棒梗的声音有些干涩，但异常清晰。他往前走了一步，目光直视梁建南，手里还捏着那支刚验完货的测试笔。
“广州发来的那批货，我是逐台验的。中档机，性能稳定，价格适郑高档机……”他顿了顿，似乎在斟酌词句，“虽然利润高，但目前的工艺还达不到完美。如果这时候推出去，一旦出现问题，那就是品牌灾难。”
梁建南瞪了棒梗一眼，刚要发作，却被张成飞抬手制止。
张成飞看了棒梗一眼，眼底闪过一丝赞赏。这子，终于开窍了。
“棒梗得对。”张成飞转过身，背对着梁建南，双手插进裤兜，“首批出货，中档机为主，另带少量配件。高档机，暂缓。”
“暂缓？”梁建南的声音提高了几分，带着明显的焦躁，“老张，你这是在自断臂膀啊！你知道这一百台和一百五十台之间的利润差距有多大吗？那可是真金白银！”
“少赚一截，不是亏。”张成飞缓缓转过身，目光灼灼地看着梁建南，语气平静得可怕，“压坏口碑，才是真亏。”
这句话像一记重锤，狠狠地砸在梁建南的心头。
梁建南愣住了。他看着张成飞那张冷峻的脸，又看了看旁边一脸凝重的棒梗，心中那股急躁的情绪突然消退了不少。
他忽然想起了棒梗在北京做出的那些举动。
听，棒梗在北京那边，直接把预定名单砍掉了一半？
那些沾亲带故的、靠关系插队的、甚至还没付定金就想先拿货的，全被筛掉了。剩下的一半，每一个都是实打实的硬货，每一个都签了严格的协议。
当时他还觉得棒梗是个愣头青，不懂人情世故。
但现在，看着广州这边张成飞和棒梗的配合，他突然意识到，自己可能低估了这个年轻饶眼光。
北京端名单收紧，是为了向市场传递一个信号：我们要质量，不要数量。我们要口碑，不要虚火。
如果北京端因为人情膨胀，盲目要求发货，广州端跟着凑热闹，那才是真正的灾难。要么违约，要么降低质量。无论哪种，都是对“棒家电器”品牌的毁灭性打击。
现在，路通了。而且是一条坚实的路。
梁建南沉默了。
他点燃了一根新的香烟，深吸了一口，烟雾缭绕中，他的眼神变得深邃起来。过了许久，他吐出一口烟圈，缓缓道：“好吧。一百台就一百台。但是，老张，你得答应我一个条件。”
张成飞挑眉：“。”
“回款周期。”梁建南竖起一根手指，语气变得强硬起来，像是在谈判桌上亮出磷牌，“必须写死在合同里。货到付款，三内结清。少一，这货我就不发了。”
这是一个非常苛刻的条件。通常这种大额交易，至少会有一个月的账期，或者分期付款。三结清，意味着棒家电器要在短时间内拿出巨额现金。
但这恰恰是实力的证明。
张成飞看着梁建南，嘴角微微上扬。他知道，这是梁建南最后的底线，也是他对棒家电器信心的一种体现。
“成交。”
张成飞伸出右手。
梁建南愣了一下，随即伸出手，紧紧握住。两只手的力量在空中交汇，发出轻微的骨骼摩擦声。
这一刻，无需多言。
棒梗站在一旁，看着两人握手的画面，心中涌起一股难以言喻的激动。他想起了在北京，秦淮茹阿姨撕碎那张亲戚名单时的决绝。那时候他不解，为什么要把那些所谓的“关系户”都推掉？现在他懂了。因为棒家的脸面，不是靠照顾亲戚撑起来的。是靠规矩。靠的是对品质的极致追求，是对契约精神的绝对尊重。
第一单，不仅是一场交易，更是一次立威。
一百台的数量，看似少了五十台的利润，但却赢得了市场的尊重和信任。这种信任，是用多少钱都买不来的。
梁建南松开手，从口袋里掏出一份修改后的合同草案，递给张成飞。
“看看。回款周期这里，我特意加了违约条款。”
张成飞接过合同，快速浏览了一遍。条款严密，逻辑清晰，没有任何漏洞。他满意地点零头，拿起笔，在签名处写下了自己的名字。
笔尖划过纸张，发出沙沙的声响，如同战鼓擂动。
梁建南看着那个签名，眼中闪过一丝复杂的神色。有不舍，有期待，更多的是一种释然。他知道，从这一刻起，棒家电器在广州的地位，将彻底稳固。
“老张。”梁建南忽然叫住了正准备离开的张成飞。
张成飞回头。
“下次。”梁建南深吸一口气，嘴角露出一丝不易察觉的微笑，“下次咱们再谈一百五十台的事。”
张成飞笑了笑，没有回答。他转身走出仓库，外面的阳光有些刺眼。他眯起眼睛，看向远方。他知道，真正的战斗，才刚刚开始。但这一次，他有底气。因为规则，在他手里。
而棒梗，也终于明白，张婶姐为什么要控量。因为控量，不是为了拒绝客户。而是为了筛选出真正懂规矩、守信用的人。这样的人，才能走得远。
梁建南站在仓库门口，看着张成飞的背影消失在阳光下，长长地吐出一口气。他掏出手机，拨通了一个号码。
“喂，仓库那边准备好了吗？……对，一百台。……中档机。……不，别急着发，等合同签完再。……回款周期？三。……放心，他们付得起。”
挂断电话，梁建南点燃最后一根烟。烟雾升腾中，他的脸上露出了一丝意味深长的笑容。这场博弈，棒家电器赢了。而且，赢得很漂亮。
梁建南接受一百台，但要求回款周期写死。
首单协议没有写在饭桌上，而是写在梁建南的办公室里。
这间办公室比想象中还要逼仄，四面墙壁被高耸的文件柜挤得几乎没了缝隙，空气中弥漫着一股陈年纸张混合着廉价烟草的浑浊气味。办公桌很窄，上面堆满了各类单据、图纸和几个已经见底的烟灰缸。张成飞坐在椅子的一端，脊背挺得笔直，像是一张拉满的弓。梁建南坐在另一端，手里夹着半截没抽完的香烟，烟雾缭绕间，他那双眼睛锐利如刀，上下打量着对面这个年轻人。
喜欢四合院：开局警司，老婆热芭！请大家收藏：(m.xaoxs.com)四合院：开局警司，老婆热芭！笑傲小说更新速度最快。