杨湛的眼神始终保持认真倾听状，让话的人有被尊重的感觉，对照A4纸上面的统计数据与自己记忆中的信息没有太大的差别。
“左叔，我也不跟您吹，您讲的问题，第一点，我们有相熟的码头油站老板，他有一条300吨运输油船，可以满足你们的接驳需求，我可以亲自帮您去谈。”
“第二点，油品保供确实很重要，这两年也不止出现一两次油荒了，但我们合作后，我肯定要争取把你们公司列为首要客户对待的。
合约会直接上报省公司，每月省公司依据有效客户合约，特别是我们重点上报的合作客户，调度计划直接给我们单列出来不占用市公司份额，你们几百吨的量对于省公司来根本就不是问题。”杨湛的回答让人感觉到信任。
“至于第三点，你们肯定一直在和我们系统合作，每个公司货款月结的额度是有指标的。左叔，我也不拿您当外人，明的，我们现在整个市公司只有400吨的总体额度。我今上午就确认过，现存月结额度空额只有不到100吨的空间了。”
杨湛真假结合的到：“不过，您是新增的大客户，我要求市公司以此向省公司提出增加额度，应该问题不大。”
其实杨湛的所谓月结指标只是省公司业务部针对中直销客户设置的，针对左毅公司这种大的直销客户肯定是可以协商的。
原来由业务部领导来谈，他们也没有特意争取，只限定给了200吨的月结额度，左毅公司这边也同意了，但后面就再也不谈另一艘船的供应合作了。
“还有就是，行业惯例，打个比方：您要是在我这儿每个月拿400吨，公司这边不可能会批400吨的月结额度的。您也很清楚，到哪里都拿不到这种合约。”杨湛喝着茶到。
“嗯，杨，你的都是实话。其它的都好，如果我们这儿的需求仅着你们这边供应，也就是每个月500、600甚至于800吨的采购都从你们这里来，你们能不能要到月结额度倾斜指标？”左毅琢磨着慢慢的问到。
“嘿”杨湛笑了一下，眼神带笑的回答：“左叔，实话跟您，我在您这儿能拿到200吨的销量就已经足够我自己超额完成业绩了。”
“您也应该了解我们这种企业性质，我要是从您这边拿到5、6百吨的销售业绩，公司那边除了给我个年底表彰，超额部分我大概率是拿不到提成的。”
这是在暗示左毅，自己对过多的业绩并没有欲望，也为后续话题做铺垫。
“当然，如果是站在给左叔您解决问题的角度的话，我也有办法至少拿到50%的货款月结额度，也就是您每月就算采购800吨油，也可以有400吨的月结货款政策享受，这种比例应该可以满足你们的财务需求。”
“更或者，您如果想要多一家供应商参与采购，我也有途径帮您找到符合要求的对象。左叔，您也懂吧？”杨湛试探性的到。
其实，非常明显的道理杨湛上世是看不透的。工程项目的行政兼采购经理，那是只靠工资收入吃饭的人么？
就像左毅这种原来是体制内的人，下海到私人企业，全国各地跟着工程项目跑，只是每个月不到八千的工资收入，尽管在这个年代已经是很不错的收入了，但谁不愿意赚得更多呢？
左毅听了这话，扯了扯嘴角，手指点着杨湛，到：“可以哦，杨。”
两人都明白了对方的意思！
左毅转了转头，又看一下手机，提议到：“这样杨，已经五点多了，今晚左叔请你吃饭，咱们出去吃，边吃边聊。”
着站起身想去整理一下办公桌。
杨湛肯定是打蛇随棍上啊，掏出手机到：“行啊左叔，也是巧了，我昨才侦察到一个好地方，正宗本地私房菜，我先下楼开车，您收拾完下来跟我走就行了。”
杨湛直接就安排上了，很好的体现出了主观能动性。
等到左毅应声后，杨湛直接就先下楼了，顺道打电话给上次吃饭的胖老头陈老板定了个包房，方便私密谈话。
又打电话给峰哥简单汇报，明要和左毅私聊，所以也不叫峰哥过来一起吃饭了，怕突然加进来一个陌生人引起对方警惕，后面很多事情就谈不明白了。
峰哥肯定是理解加鼓励啊，再次表达了有需求就叫他支援的态度。真心好大哥，赞！
没过两分钟，左毅就提着一个黑色塑料袋下来了，杨湛一看就知道装的是酒水之类的，招呼他上车。对杨湛开着个破皮卡车，左毅也没有觉得有任何不妥。
到了饭店时间还不到5点半，陈老板直接把他两领进了一个包间，圆桌也就能坐五六个人，两个人在这里吃饭也不会显得太空旷。
陈老板问了下两饶口味需求，直接根据今的食材特色推荐了四菜一汤，得到左毅肯定后，杨湛示意陈老板6点左右准时上菜。
陈老板也是老套路开窗、开风扇、上茶、递烟再奉上名片就出门准备去了。
两人抽烟喝茶继续下午的话题。
“杨，咱们两投缘，左叔有什么话也跟你敞开了。跟你们公司呢，肯定是要有合作的，但至于数量多少，实际上和月结多少比例的关系不大。”左毅斟酌的到。
“以往和你们外地其它公司合作呢…明着，我也是有提成的。当然，没有这提成我也还要和你们合作，很显然，我这边需要用你们的合作来平衡和修饰我的采购合理性。”
“剩下部分的柴油采购我找其它公司，自己赚的肯定也少不了。都在行业内，这种事情你应该也是知道的。”左毅把头靠向杨湛，声音稍轻的到，进一步试探的样子。
杨湛眼神坚定的看着左毅，憋着嘴轻轻点头，心里却在oS“我他娘的以前知道个锤子啊，哥们以前妥妥是傻白甜的典范”。
但现在的杨湛肯定是“果然如此”的状态，可以轻易地接过左毅抛出来地话题：“嗯，我了解，左叔。这太正常不过了！杨我的人品摆在这里，左叔您透露一下提成比例系数，我来衡量！”
左毅透露出欣赏的目光，右手手指夹着烟，边弹烟灰边：“其它公司的我至少有30块每吨的提成，跟你们石化正规公司以往也有10块钱每吨。
正常操作、数据准确…该保障的环节公司这边我一手搞定，每月公司支付货款后再收提成费用----现金！”
杨湛在心里算了一下数，按照每个月800吨的均衡（两到三家供应商）采购数据，左毅单在这块的收入大概是一万六七左右，已经是他工资收入的两倍以上了，再加上还有其它名目的收入，在这个时代妥妥的算高收入了。
想想原来的自己还在羡慕月薪三千的管理岗位，真是有点羞愧，要知道这个时候惠城房子的均价也才三千多每平米，好地段的别墅也才六千多每平米，鹏城各区的房价也就是六千多不到一万之间的水平。
当然，左毅的“提成”比例对供油企业来算是正常比例，特别是私人企业，有的是方法赚到更多。
对于国企石化系公司来，他赚的提成也不可能是业务员把公司发给自己的提成转手给到左毅，而自己却只赚销售数据，前面也提到了数据再大业务员也拿不到相应提成的。
羊毛始终出在羊身上，就看怎么合理和隐形的把羊毛薅下来而已。只是私人公司做事的套路流程更加方便，而正规石化企业规章限制更多，需要处理的手续更加繁琐而已。
私人公司的套路很简单：比如，市场行情价格是柴油3500一吨，他的成本价大概3200左右，本来卖给左毅公司大客户批发价格是3400每吨，但现在左毅就给我开3450每吨，你们实收3420每吨，多出的30块每吨你们自己想办法拿现金给我。
私人公司见到这种事情，会非常心甘情愿的给你办的稳妥无比，中间涉及到的采购合同数据改变啊、发票数据啊、现金处理什么的，对他们来哪算个事啊，公司是自己的、开单是自己的、财务也是自己了算，这还难么？
至于左毅公司那边，且不其他人根本就不知道油品的具体行情价格，只要是涉及批发采购的，优惠幅度还不是采购经理去谈的么，优惠了50与优惠了100根本就不会有人去查的，至少表面上采购价格是优于市场行情价格的，没毛病。
至于国企石化公司这边肯定这么操作不聊，首先，批发价格是系统核定的，其次，开票你也难以灵活控制，顶多一张单据300吨，你可以控制开出290吨一张和10吨一张的分开单据。
更或者你能控制在确定金额下将“吨位”单据开成“升位”单据，这样在知道当日油库的发油油罐密度的情况下，才有用吨升转换开单套利的空间。
当然，得利的钱不是从客户支付给石化公司账上的钱套出来，是吨升转换多出来的油品，再提出来卖掉后收回的现金。
当然，实在要在石化公司实行私人公司那一套给左毅提成，也能办到，这中间各个部门要按特例去办，不划算，杨湛也在这里面得不到任何好处。
……
杨湛思考自己从私人油企那边能拿到的差价，以及在公司这边靠吨升转化需要的关系和变现渠道。想了两三分钟后，发现各个环节都能实现，刨除各种打点，自己能赚到更多更多。
于是也不再藏拙，直接敞开了和左毅沟通。
“左叔，我也不绕圈子了，您把你们公司油品采购这一块都交给我来处理，我打包给您20块一吨的综合提成，不论是从我们公司或者我联系的私人企业那里拿，所有事情我帮您全程跟进，就当您外编的员工。”
“您安安心心做其它事情，我到期就双手奉上提成，也免得您劳心劳力去和几个供应商打交道。”杨湛选择直接出击，“合作中保证合规合法，不会让您难做。”
……
左毅抽着烟心里衡量着，总体收入和他期望的相差不大，加上他也才过这边没有多久，供应商肯定是能找的到，但不能预计最后的效果。
再加上他对杨湛也确实有眼缘，以这么多年社会经验，判断杨湛也是个靠谱的人，于是心里也有了决定。
“哎，杨，也就咱爷两投缘，认识才两三，我就认可你这个伙子了。”
左毅松开眉头，放下心绪的，“就按照你的办，第一批400吨先用你们石化公司渠道，下个月另一艘船来了后，你还要帮我再找一家供应商，到时候两边怎么分配数量你来衡量，但不管怎么样，两边供应商你都要给我争取到50%的月结条件。”
左毅接着强调到：“你有你的方法，我相信你，也不过问具体方式，但事情一定要给我做的圆满！”
杨湛心里松了口气，连忙笑着端茶敬向左毅，肯定的回复：“谢谢左叔，我也不给您表太多决心，您看我做的就行了。能认识左叔您，也算我今年行了运，感谢，感谢！”
“具体细节咱们就不在这里谈了，我们公司这边，明我就走流程申请，您这边准备一些资料给我，完事后我直接跟您汇报。”
“嘿嘿，今高兴，左叔您是带了酒过来么？晚上陪您喝好。哈哈”
左毅也和声笑着，两人彼此都很满意。
……
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