林晚晚的手指在桌面轻轻敲了两下。
“梁总,能否容我两句?”
梁涛点点头:
“林主管单无妨!”
“我理解你的顾虑。”
“但我想纠正你一个认知。”
“蜀地辣客之前业绩不好,不是经营出了问题,是市场环境的问题。”
“你扛了三年还能微利,明你的成本控制和渠道管理是过关的。
三条产线、两万平厂房、三百多家线下网点,这些家底放在任何时候都是值钱的。”
梁涛愣了一下,没想到林晚晚会这么。
“现在政策落地,市场环境已经变了。
我们字节跳动的流量资源还没接入,你的产品线还没调整,线上的渠道还没开始推广。”
“要是这些事情做完,估值肯定还会继续往上涨。”
“到那时候你再卖,价格绝对不是现在这个数。”
梁涛的手指又开始搓了,搓得比之前更快。
“林经理,你的是好听。
但万一·····我是万一,开始推广线上,销量还是上不去呢?”
“那我不是白白错过了现在这个窗口期?”
“而且其他投资者看到线上推广效果不好,那蜀地辣客的估值肯定会受到影响”
林晚晚没有直接回答。
她把一份文件拖到屏幕共享窗口里。
“梁总,你看一下这个。”
屏幕上跳出宠赴星河的项目数据。
从3000万到2个亿,时间跨度只有六个月。
“这是我接手的上一个项目的数据。”
“我接手之前,宠赴星河这个项目是从零开始的!”
“六个月,我仅仅花了6个月,就带着宠赴星河从一无所有,到如今,已经开了30多家门店。
估值从一开始的3,000万到两个亿,直接翻了将近七倍。”
梁涛盯着屏幕上的数字,喉咙下意识的吞咽了一下。
眼前的数据属实,太亮眼了。
他自己也是做实业的。
很清楚,半年翻7倍到底是什么一个概念。
梁涛没回头,只是搓手的动作慢慢停了下来。
“梁总,我不强求你现在做决定。”
林晚晚的声音不大,但每个字都咬得很清楚。
“我给你一个建议,先让我们试一个月。”
“这一个月,我们投入流量资源,并且考虑对产品品类以及销售方向进行一定的调整。
一个月之后,如果销量没有明显起色,估值没有继续上涨,我不拦你卖。”
“我们就看一个月,给我们字节跳动一个机会,也给蜀地辣客一个机会!”
“梁总刚才也了,蜀地辣客可是你一手一脚创建的。”
“你就真的甘心,花了整整5年,换来这么一个结果吗?”
梁涛沉默了。
足足过了半分钟。
屏幕那边传来一声长长的叹气。
“林经理,容我再想想。”
“行,不急。”
腾讯会议的窗口还亮着,双方都没话。
张宝坤盯着屏幕右下角的时间,已经过去两分钟。
他坐立难安,手指在膝盖上敲了又敲,几次想开口催促,都被林晚晚一个动作压了回去。
又过了二十秒。
“这样吧!”
梁涛终于开口,嗓音有些干涩。
“林经理,容我好好想想,明一早给你答复。”
“没问题,梁总慢慢考虑。”
林晚晚完,双方又客套了两句,会议窗口关闭。
投影仪的蓝光打在会议室的白墙上,嗡文风扇声格外清晰。
张宝坤整个人往椅背上一靠,双手抱在胸前,脑袋摇得跟拨浪鼓似的。
“晚晚,我觉得悬。”
“要是换位思考,我是梁总我也卖!
扛了三年,好不容易有人愿意出九千万接盘,傻子才不卖。”
“咱们一个月能把销量做起来,他凭什么信?
就算拿出宠赴星河的数据,那也是宠物赛道,跟食品完全是两码事。”
张宝坤越越觉得没戏。
“要我,还不如等着对方把公司卖了,咱们躺着分钱!”
林晚晚没接话。
她把笔记本电脑合上,收起充电线,动作不紧不慢。
“张主管,你注意到没有?”
“注意到什么?”
“刚才会议上梁总一直有搓手指的动作。”
张宝坤愣了一下。
他回放了一下刚才的画面,好像……确实是这么回事。
“这····搓手指能代表什么?”
“在心理学中,话中搓手指,其实就代表话的人本身对于正在进行的决策犹豫、纠结。”
林晚晚拎起包,推开会议室的玻璃门。
“所以我觉得梁总其实打心底里,是不舍得直接卖掉这家他亲手创办的工厂的。”
“等他想明白这一点,明会给我们答复的。”
张宝坤跟在后面,将信将疑。
······
傍晚五点五十分。
林晚晚刚收拾好桌面上的东西,准备去饭堂吃饭。
放在桌面的手机却突然震动起来。
来电显示:蜀地辣客-梁涛。
林晚晚按下接听键。
“林经理,我想好了。”
电话那头,梁涛的嗓音比下午开会时清亮了不少,像是刻意调整过状态。
“我同意你的方法,我愿意尝试一下,不过不是一个月。”
“半个月。”
“半个月后如果销量没有明显起色,我就得赶紧出手了。
迟则生变,我怕夜长梦多。”
林晚晚没有任何犹豫。
“校半个月就半个月。”
“梁总放心,我不会让你失望。”
挂断电话,林晚晚推开办公室的门,看向正在忙碌的项目组成员。
“各位停一下!”
所有人立刻看向了林晚晚。
“梁总那边同意了,蜀地辣客暂时不卖!”
“我们有半个月的时间尝试,能不能改变目前蜀地辣客的现状!”
“他……真答应了?”
“半个月?”
张宝坤皱眉开口:
“原本一个月时间都够紧了,半个月怎么干?”
“来得及。”
“蜀地辣客的问题其实就三个。”
“第一,定价偏高。
二十九到三十九的客单价,在自热食品这个赛道里卡在一个极其尴尬的位置。
比上不足,比下有余。”
“第二,品类太少。
来来去去就那几样菜,用户吃两次就腻了,复购率能高才怪。”
“第三,线上渠道基本等于零。”
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