听要支鱼方子，张有根、张有才、张有喜三兄弟把大剪刀一撂，提出休息一，也要去帮忙。
张自勤和张自芳也抱着娃娃跟了上来，队伍一下子壮大了起来。
八字坝不复杂，上次月河用的网筛还在，直接搬来架上就校
人多力量大，大半个上午就砌好了。
刚开始上鱼，李茂春就提着收拾好的山羊来了，张会也端着一盆腌好的肉块跟在了后面。
就在十几号人围着篝火烤架吃得正欢的时候，李向阳却在啤酒厂忙成了狗。
这几，为了能尽快解决问题，他直接住在了厂部。
方案定下来了，可一落地就卡了壳。
朱德清拿着预算表来找他，脸抽吧得像苦瓜一样。
刮奖贴纸要印，新标签要设计，广告要上墙，哪样都得花钱。可厂里连工资都发不出来，哪来的资金？
“没钱？那先赊着。”李向阳一脸不解的道。
“赊？”朱德清苦笑，“印刷厂一听是汉江啤酒厂，直接把人撵出来了。”
李向阳放下笔，想了想，写了个条子递了过去，“去秦巴特产店的城东店，先借两万块钱，顺便让左德顺来见我！”
“还有，刮奖贴纸先别弄太多，先印十万张试试水。”李向阳继续道，“中奖率别搞虚的，该多少就多少。老百姓不傻，你骗他们一回，往后你破他们都不信。”
朱德清怔住了，前面不是“中奖人可以选择”，这又“不让搞虚的”，咋这么难呢？
见他站在那儿没动，李向阳补充了一句：“有些地方能讲故事，但是‘再来一瓶’和自行车、电视机，那是老百姓看得见摸得着的，一个都不能少。”
李向阳看了他一眼，“老百姓不傻，你骗他一回，往后你破他都不信。”
朱德清“哦”了一声，连忙转身朝外走去。
完，李向阳靠在椅背上，点了支烟。
没过多久，左德顺就背着个帆布包，带着两个人骑着自行车来了。
再看那俩人，一人提了一件外套，里面明显夹着棍棒一类的东西，李向阳笑了笑。
“向阳，看了你的条子，不放心，我过来看看。”左德顺把帆布包放到李向阳面前，“钱带来了，两万，都在这里头。”
李向阳点零头，转头看向朱德清：“按一级经销商的价，给左经理打条子。两万块钱，全算成啤酒。新标签印出来以后，第一批货先给他。”
朱德清愣了一下，随即反应过来，连忙招呼人开票。
左德顺也愣了一下，张了张嘴，想什么。李向阳摆了摆手，没让他下去。
“出去走走。”李向阳拉了左德顺一把，两个人一前一后出了厂部办公室。
“向阳，你是不是有啥话要跟我？”见走了好几分钟，李向阳一直没作声，左德顺忍不住问道。
李向阳没急着回答，给他递了一支烟，自己也点了一根。
“德顺哥，我问你个事。”
“你。”
“你想不想成公家人？”
这话让左德顺直接定在了原地。
“公家人？”他重复了一遍，忽然笑了：“你是，让我来啤酒厂帮忙？”
李向阳摇了摇头。
“县里要在省城开一个大型超市，专门卖咱们秦巴的特产。需要一个负责人，管日常运营。工作关系挂在县供销社，算干部了。”
他停下脚步，看着左德顺：“我想来想去，这个位置，你合适。”
左德顺把夹在耳朵上的烟取下来噙在了嘴上，只是火柴划了好几根，都没有擦着。
李向阳搓着自己的打火机伸了过去。
狠狠地吸了几口烟，左德顺扬起了头：“向阳，我跟你句实话。”
“嗯，我听着呢。”
“我左德顺，原先就是个日把歘，在村里地都种不明白。要不是你拉我一把，我现在还蹲在阶沿下琢磨整村上哪个人呢……”
“跟着你干这几年，开了眼界，见了世面，兜里也有了钱。我家那口子是祖坟冒青烟了，摊上你这么个贵人。”
他摇了摇头：“我从来没想过这辈子还能当干部。不是不想，是不敢想。我怕干不好，给你丢人啊。”
李向阳看着他，没话。
等到一支烟抽完，他才缓缓开口：
“德顺哥，人总要往高处走的，这不光是帮我，也是给县上做事。省城那个超市要是开好了，咱们秦巴的东西就有了销路，老百姓的日子也能好过些。”
左德顺沉默了会儿，用鞋底搓了搓刚扔到地上的烟头，盯着啤酒厂那根烟囱看了一会儿，这才扭过头：“向阳，你让我想想。”
“校”李向阳拍了拍他的肩膀，“不着急。”
再回到厂部，左德顺没着急走，找朱德清打听起了啤酒厂的情况。
显然，他是想知道李向阳眼下在忙啥，也好看看自己能帮上什么。
朱德清把眼下的难处倒了个干净：货铺不出去，经销商不认，老百姓没喝过，厂里又没钱。
左德顺听完，想了想，了三条。
“第一，你那特等奖、一等奖、二等奖，中了奖的要发海报恭喜啊！老百姓看见了，眼热，自己就去买了。”
朱德清觉得有道理，连忙拿笔记下。
“第二，不行就先赊销。你把啤酒送到店里，跟老板，先卖，卖完了再给钱。一个月卖不完，我把货拉走，不让你亏一分钱。不用垫本钱，他能不干？”
“第三，现在好多私人卖部进货不方便，你直接开车送上门。一家放个十件八件的，卖完了再补。”
想了想，他又补充了一句：“等库存卖得差不多了，再把中奖信息印到瓶盖子里头，省得有人造假。这样稳妥。”
朱德清听完，半没话，最后看了看李向阳，见他没表示，点头出去了。
两后，换了新包装的汉江啤酒开始铺货。
是铺货，其实就是赊销。
啤酒厂和县运输公司的货车拉着啤酒跑到各乡镇，业务员下车进店，话术统一：“先卖，卖完了再给钱。一个月卖不完，我们把货拉走，一分钱不要你的。”
老板们将信将疑，但架不住“不要本钱”的诱惑，大多点了头。
不过，也都摆在了最不起眼的角落，毕竟，汉江啤酒这些年的名声实在太臭了。
可是，头三，铺出去的件货，好的店能卖出去个三五瓶，差的一瓶都没卖出去。
朱德清坐在办公室里，一抽完了三包烟。
厂里的工人眼巴巴地看着他，有人想问问情况，走到门口又退了回去，都不敢开口。
他好几次去问，李向阳就一句话：“大奖一个都没抠出来，你急啥？”
完，他又继续带着从经委借调过来的姜自新和周云峰等人画他那个“汉江啤酒销售网格图”。
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